In questo numero, l’Osservatorio Web Industry si occupa dello stato di salute delle vendite B2B effettuate nel 2025, attraverso i canali privati di aste online.
Il campione analizzato fa riferimento a Dealer nazionali, con un focus mirato sulle performance più significative e sulle dinamiche che stanno influenzando l’andamento del mercato dell’usato professionale.
Il grafico 1 evidenzia l’andamento della media dei veicoli aggiudicati negli ultimi tre anni, dove si registra un incremento tendenziale del +46%: dalle 668 unità di media del 2023 si è passati alle 973 del 2025.
Questa scalata è supportata da una crescente fiducia dei Dealer nel canale, come dimostra il grafico 3: la media delle pubblicazioni per singolo operatore, nel triennio 2023-2025 è passata da 812 a 1.185 vetture.
Ancora più significativo è il tasso di conversione analizzato nel grafico 2.
La media nazionale attesta un solido 82%, il che significa che oltre 8 auto su 10 pubblicate vengono vendute.
L’eccellenza dei “best performer” sposta l’asticella ancora più in alto, raggiungendo uno straordinario 91% di conversion rate.
Questi dati confermano come le aste private B2B siano un ecosistema estremamente performante per la rotazione dello stock.
In chiusura, il grafico 4 segnala i 5 brand più venduti nel 2025. Il comparto premium tedesco domina la classifica con BMW, Volkswagen e Audi nelle prime tre posizioni, seguiti da Mercedes-Benz e Fiat, delineando le preferenze del mercato professionale.
Gianluca Sabatini
Chi non ha immaginato che il Concessionario sarebbe stato sostituito dalle piattaforme digitali e dalla vendita diretta?
