Nel mercato tedesco dell’auto, costruttori e Dealer hanno recentemente ridotto gli sconti applicati ai nuovi veicoli elettrici. Secondo uno studio periodico del centro di ricerca privato Center Automotive Research (CAR), ad aprile lo sconto medio rispetto al prezzo di listino è sceso di 0,6 punti percentuali, attestandosi al 18,7%.
Anche le vetture con motore termico hanno registrato una riduzione delle promozioni, ma più contenuta: gli sconti medi sono diminuiti di 0,3 punti percentuali, al 18,4% del listino, dopo il picco raggiunto a marzo.
Il dato segnala un possibile cambio di strategia commerciale nel mercato tedesco, dove negli ultimi trimestri i costruttori avevano fatto ampio ricorso agli incentivi per sostenere la domanda EV in un contesto caratterizzato da rallentamento economico, fine di alcuni sussidi pubblici e crescente pressione competitiva.
La riduzione degli sconti potrebbe riflettere una maggiore attenzione alla redditività, soprattutto in un momento in cui i margini sulle elettriche restano sotto pressione per effetto degli elevati costi industriali e della concorrenza dei marchi cinesi. Allo stesso tempo, il progressivo riequilibrio tra incentivi sulle EV e sulle vetture tradizionali suggerisce un tentativo dei costruttori di normalizzare le politiche commerciali dopo mesi di forte aggressività promozionale.
Per i Dealer tedeschi, il contenimento degli sconti rappresenta anche un indicatore della ricerca di maggiore sostenibilità economica nella gestione degli stock e nella transizione verso modelli di vendita più orientati al valore residuo e alla marginalità.
